Узнайте стоимость и получите скидку!
+7 (495) 544-84-00
оставьте заявку:

Напишите число 1 прописью
Письмо нам: 5448400@mail.ru

Завершение сделки. Продажи в торговом зале.

Завершение сделки

«Продажа – это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том,
что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за неё заплатить».

Брайен Трейси (бизнес-тренер, лектор, писатель, автор известных книг по бизнесу)

Можно всё сделать в процессе продажи правильно, но так и не получить на выходе сделку. «Почему он так и не купил?» - спрашивают сами себя продавцы – консультанты. Ответ часто бывает очень прост, в самом конце продажи вы не сумели чуть – чуть подтолкнуть покупателя к решению, заставить его принять решение о покупке. И этой малости как раз не хватило для того, чтобы уже убеждённый в важности для себя покупки предлагаемого товара, клиент отказался приобрести его. Наш тренинг расскажет о том. Как правильно и эффективно помочь клиенту прийти к решению, какими навыками нужно обладать для этого и какую последовательность действий необходимо применять для достижения успеха.

Цель тренинга:

  1. Дать участникам тренинга необходимые знания о правилах и принципах установления контакта при общении с покупателями в торговом зале
  2. Обучить их эффективным приёмам вступления в диалог
  3. Разъяснить корни и причины различных реакций клиентов в торговом зале на поведение продавца – консультанта

Тренинг предназначен начинающим продавцам-консультантам, а также сотрудникам уже имеющим опыт продаж в торговом зале розничного магазина. Он будет полезен и для администраторов, менеджеров торговых залов и другие специалисты, работающие в сфере продаж.

Программа тренинга:

1. Завершение сделки – важнейший этап в процессе продажи.

2. Десять заповедей общения с клиентом.

3. Определение готовности клиента к покупке.

4. Почему важно отслеживать «сигналы о покупке»?

5. Степень заинтересованности клиента в покупке и время заключения сделки.

6. Приёмы завершения сделки.

7. Допродажа – важнейший фактор повышения объёмов продаж в торговом зале.

8. Прощание клиента как основной метод позитивного завершения продажи.

9. Выработка практических приёмы и методов допродажи товара и завершения сделки.

Наши контакты
skype ainars-e
WhatsApp +7 925 544 84 00
email 5448400@mail.ru
facebook FACEBOOK
google GOOGLE+
google ВКОНТАКТЕ
Учебный центр:
+7 (495) 544-84-00
м. Динамо, Ленинградский проспект, дом 32/2, р-н "Яръ" (гостиница "Советская")